就活生のすべてを支える就活サイト「レクミー」

伊藤拓也 プロフィール画像
伊藤 拓也
営業
  • 新しいお客様との出会いを求め証券業界に
  • 7年の営業経験を経て得た粘り強さが武器
  • accessを活用した顧客情報の分析が得意
経歴
-
みずほ証券 岡山支店コンサルティング部
-
21
  • 学生時代
    学生時代はゼミを2つ掛け持ちし、地域格差や農業法人化についての研究を行っていました。その経験は、現在地方都市で営業するにあたって地域の社長様の地域活性化の取組へ協力や関係強化に役立っています。
  • 1年目
    入社後、約2週間の集合研修ののち吉祥寺支店に配属されました。支店では、個人および事業法人のお客さまをメインとした新規開拓営業を担当しました。当初は、全く面識のないお客さまとの接点を見つけることに戸惑いがありましたが、自分の力で一から関係を築き、新たにお取引いただくことに達成感を感じてからは、積極的に新しいお客さまとの関係作りに取り組むようになりました。
  • 3年目
    初めての転勤で岡山支店に異動しました。岡山支店での役割は、個人のお客さまを約200件引き継ぎ、1日3~5件のペースで訪問することで、それぞれのお客さまのライフスタイルやニーズに合わせた金融商品をご提案することでした。この時の経験から、多様な顧客ニーズに対応するための商品関連知識の厚みが増し、加えてお客さまが抱える悩みやニーズを引き出すための関係構築力が身に付きました。
  • 7年目
    上司や先輩から指導を受けていた立場から、今度は逆に後輩を指導していく立場となりました。新人や後輩の育成は考えていたよりも遥かに難しく苦戦しましたが、人に教えるということは逆に自分自身を見つめ直す機会にもなり、将来的に管理職を目指すうえでも良い経験となっています。
  • 2017年02月14日
  • この企業で実現できていること
    • 魅力的な商品やサービスを生み出している
    • 女性が働きやすい
    • 若いうちから裁量が大きい
    • 優秀な人と働ける
    • 給与が高い
    • 知名度がある会社
    • 社会貢献性が高い仕事
    • 業績が安定している
    • 研修制度が充実している
  • なぜこの会社で働いているのか
    金額的インパクトの大きい案件を、自分自身の力で、全くの新規から開拓できる点にやりがいがあります。例えばメーカーであれば、「営業」と商品の「企画」や「生産」はそれぞれ別の部署で担当していると思いますが、証券会社の場合、一から最後まで自分の力で完結させることができる場面もあること、つまり、モノが介在しないがゆえに自分の関わることのできる幅が非常に広いところに魅力を感じ入社しました。
  • どんな仕事をしているのか
    岡山支店において個人、事業法人のお客様に対し資産提案型の営業を行っています。具体的には、人それぞれの考え方、ニーズやライフスタイルを汲み取り、適切な資産形成を目指してご提案をしていく形式での営業となります。
2017年02月14日